Nuovo accorda strategico tra Tecnica Group e Sport Alliance - 24.04.2009

Nuovo accordo strategico tra Tecnica Group e Sport Alliance

Nei periodi di grande trasformazione, come quello nel quale le aziende si trovano a competere oggi – caratterizzati da cambiamenti rapidi, profondi e di lungo respiro – avere alle proprie spalle una storia consolidata di successo e davanti a sé una mission chiara ed una strategia ben definita sono elementi molto solidi per affrontare con fiducia il futuro.
E' proprio il riconoscimento reciproco di questi valori che hanno recentemente portato il Gruppo Tecnica e SportAlliance a definire un accordo di partnership che si svilupperà nell'arco dei prossimi anni.

Dottor Zanatta, quali sono le principali ragioni che hanno portato il Gruppo Tecnica alla partnership con SportAlliance?
“Il nostro Gruppo è composto da un portafoglio di marchi sportivi ampio e sinergico, ed ognuno dei nostri brands è tra i leaders nel rispettivo settore: Tecnica, Nordica, Blizzard, Dolomite, Lowa, Nitro, Rollerblade, Bladerunner, Think Pink, Moon Boot e T-Shoes.oltre alla distribuzione di Volkl in Italia. Inoltre siamo l'unico grande gruppo italiano, e l'unico nel quale la proprietà è personalmente coinvolta nella gestione del business.
Abbiamo sempre pensato che la relazione diretta e collaborativa con la distribuzione fosse un fattore determinante, e che il nostro successo passasse attraverso il successo dei nostri partners commerciali.
Per le proprie caratteristiche e la propria filosofia, che ben sposano i valori e gli obbiettivi del nostro gruppo, SportAlliance ci è sembrato un partner strategico con il quale instaurare un rapporto di collaborazione.”

Signor Di Trani, quando è stato siglato per la prima volta il contratto di fornitura con SAI?
“I marchi e le aziende del nostro gruppo collaborano attivamente con SportAlliance da molti anni con soddisfazione. Oggi la scelta reciproca di considerarci partner strategici ci ha portato a siglare un patto per sviluppare ulteriormente la collaborazione, approfondendo le modalità attraverso le quali cooperare e nella prospettiva di una partnership pluriennale, multi-stagionale e multi-marca.
Per le aziende del nostro settore (siano esse produttori o distributori) oggi è indispensabile pensare in un'ottica diversa dal passato anche recente: l'obbiettivo deve essere quello di “creare valore” lungo tutta la filiera, dalla progettazione del prodotto alla vendita ma, soprattutto, far percepire ed apprezzare questo valore dal cliente finale, che è sarà sempre di più protagonista attivo nei prossimi anni.
Questa nuova partnership con SportAlliance si fonda proprio su questa comune visione del mercato sportivo.

Quali sono le caratteristiche e le strategie che più apprezzate in SAI? Che cosa vi attendete ora per il vostro business?
“SAI rappresenta una realtà molto importante per il mercato italiano, al quale siamo da sempre particolarmente attenti e legati” – continua Di Trani.
“Di SportAlliance apprezziamo la specializzazione e la professionalità degli aderenti, oltre alla capacità di mettere al servizio degli associati una serie di servizi che consentono loro di potersi concentrare più proficuamente sulla fase della vendita qualificata, elemento essenziale per la nostra strategia della “creazione di valore” per l'utente finale. Le aspettative del Gruppo Tecnica sono quelle di poter sviluppare con SAI programmi coerenti con questa strategia.
I nostri marchi sono tutti premium-brands -ognuno dei quali con una precisa mission e posizionamento -che fanno della ricerca, della qualità e dell'innovazione tecnologica i propri valori principali, i quali devono essere trasmessi al cliente finale in modo da garantirne la massima soddisfazione.
Ci attendiamo che questo accordo ci consenta di farlo al meglio insieme ai nostri partners distributivi, in modo da cogliere insieme a loro il comune obbiettivo di una vendita proficua e qualificata.

Quali saranno le novità di questo contratto?
“L'accordo coinvolgerà tutti i marchi del Gruppo” dice Alberto Zanatta - “ e sarà sviluppato su più anni. Ciò ci consentirà di poter sviluppare insieme a SportAlliance coerenti programmi di commercializzazione, promozione, co-marketing con gli aderenti al network SAI sui diversi marchi del Gruppo Tecnica.
La nostra attenzione si concentrerà non solo sulla fase d'acquisto ma anche – e soprattutto – sulla fase di vendita, che è quella che consente di creare valore per tutti i partners.”