Un'unica grande forza - 25.03.2009

Le ragioni di una scelta importante nell’intervista a Marco Furlanis, amministratore delegato di Amer Italia.

Tutte le scelte importanti di un’azienda nascono e prendono vigore da obiettivi importanti. Per Amer Group questo obiettivo consiste nel rendere disponibili, al momento e al posto giusto, tutti i prodotti adatti al tipo di pratica sportiva richiesti dal consumatore finale. A questo punto la scelta importante da fare è una sola: un solido rapporto di collaborazione con la distribuzione.
Amer ha così siglato un contratto con SportAlliance che soddisfa appunto questa esigenza. Vediamo perciò le ragioni di questa scelta nell’intervento di Marco Furlanis, 43 anni, dal 2004 amministratore delegato di Amer Italia e da giugno 2006 anche di Salomon Italia, oggi integrata in Amer Sports Italia SpA.

Quali sono, secondo lei, le ragioni che inducono le aziende a stringere rapporti di collaborazione con il gruppo Sport Alliance.
In un mercato sempre più competitivo la richiesta del consumatore finale diventa esigente e per soddisfarla è necessario che le aziende lavorino in sinergia con la distribuzione.
Solo attraverso un rapporto di stretta collaborazione aziende e distribuzione possono riuscire a soddisfare le richieste del pubblico, unendo le competenze di sviluppo del prodotto, tipiche dell’azienda, con la capacità di interpretare e soddisfare la domanda del consumatore finale tipiche della distribuzione.
Per un’azienda lavorare con un gruppo di una certa dimensione significa poter sviluppare programmi proporzionati alla distribuzione che il gruppo rappresenta; significa poter investire risorse importanti per concretizzare progetti in grado di attrarre il consumatore finale. 

E le ragioni di Amer?
Amer Italia cerca un rapporto di collaborazione profonda con la distribuzione, offrendo prodotti per numerosi sport (tennis, sci alpino e nordico, attività outdoor, squash, snowboard, running...) e proponendosi nei confronti dei negozi di articoli sportivi come un fornitore per tutto l’anno (sport invernali e sport estivi).
SportAlliance è il partner ideale per sviluppare questa strategia. 

Quando è stato siglato per la prima volta il contratto di fornitura con SportAlliance International? Qualche anno fa, ma con l’accordo recentemente siglato abbiamo inteso creare delle basi solide per raggiungere gli obiettivi che ci siamo posti. Da anni infatti esiste una collaborazione tra alcuni marchi del gruppo Amer e SportAlliance; recentemente però abbiamo concluso un patto che prevede un orizzonte temporale più lungo ed esteso a tutti i nostri marchi, puntando così su programmi pluriennali e multi marchio. 

Quali sono le caratteristiche e le strategie che più apprezzate in SAI? Che cosa vi attendete ora per il vostro business?
Il gruppo costituisce ormai una realtà molto importante nel mercato italiano; con la formula del gruppo d’acquisto, infatti, SportAlliance unisce i vantaggi legati alla dimensione della realtà distributiva con l’attenzione alle singole realtà locali che solo il singolo associato può garantire. Inoltre, grazie ai servizi che la centrale mette a disposizione dei propri associati, questi ultimi possono concentrarsi sull’attività di vendita sul territorio.
Per il nostro business quindi ci aspettiamo di essere riconosciuti come un partner importante con il quale sviluppare programmi di reciproca soddisfazione. 

Quali saranno le novità di questo contratto?
Si tratta di un accordo esteso a tutti i marchi che Amer Italia rappresenta e sviluppato su più anni. In questo modo si è inteso creare la base per un rapporto importante di fiducia, dove azienda e distribuzione lavorano per offrire al pubblico proposte sempre più interessanti. 

Come vede il futuro dell’organizzazione?
Penso che la formula del gruppo d’acquisto sia vincente; in un periodo di difficoltà generale e di disorientamento del consumatore finale è fondamentale arrivare al pubblico con un’offerta specializzata che non può che nascere dai servizi centrali che l’organizzazione mette a disposizione dei propri associati e dalla competenza e conoscenza locale dei titolari dei negozi.